Trade Marketing: fundamentos y prácticas
Objetivos
Transmitir al participante conocimientos y compartir experiencias que le permita comprender y aplicar los conceptos y procesos claves de Trade Marketing. El participante aprenderá los conceptos y los conocimientos sobre las actividades básicas que conforman el proceso de diseñar y desarrollar actividades destinadas a reforzar la visibilidad y la competitividad de los productos y servicios en los pisos de ventas para incrementar la generación de demanda, además de recopilar y procesar la información comercial a fin de sustentar la toma de decisiones con conocimientos objetivos.
Este curso es realizado en alianza con: Trade Solutions
Dirigido a
Información del programa
Docente(s)
Duración
Modalidad
Fecha
Horario
Precio
Equivalente a $170 la tasa de cambio oficial del Banco Central de Venezuela, vigente a la fecha de pago
Contenido
- Ciclo comercial
- Definición del Ciclo Comercial y sus actores.
- Interacción entre los actores.
- Definición de la inteligencia de Negocios, conceptos básicos y actividades claves.
- Trade Marketing
- Roles y alcances.
- Actividades claves de Trade Marketing.
- Visión fabricantes v. Detallistas.
- Inteligencia de negocios (parte I)
- Entendimiento Comercial
- Conocimiento del Comprador final objetivo.
- Los canales de comercialización.
- La Inteligencia de Mercado
- Surtido ganador.
- Estrategias de Precios.
- Visibilidad.
- Actividades promocionales rentables.
- Plan de Acuerdo Comercial PAC.
- Entendimiento Comercial
- Inteligencia de negocios, (parte II)
- El Route to Market
- Prospección de canales.
- Nivel de servicio.
- Desarrollo y modelos de gestión comercial de los canales de comercialización.
- El Route to Market
- Tácticas de Trade Marketing
- Ampliar la Cobertura.
- Incrementar la recompra.
- Incrementar el ticket promedio.
- Mejorar el drop size.
- Generar tráfico rentablemente.
- Cross sellers
- Desarrollo de Rutas.
- Nivel de servicio.
- Rentabilidad
- Rentabilidad de las actividades de Trade Marketing.
- Rotación vs margen.
- In store Match Topos.
- Ganar x 3
- Estrategia colaborativa.
- Sinergias.
- Generación de contenidos y eventos estratégicos en el piso de ventas
- La innovación en el piso de ventas como elemento diferenciador.
- Metodologías para incentivar la innovación.
- Disruptivos vs innovadores.
- Principios básicos de Design Thinking.
- Proyección de eventos y su impacto en el comprador.
- La innovación en el piso de ventas como elemento diferenciador.
Actividad práctica: Construcción de la Grilla Promocional y Eventos Estratégicos en el piso de ventas.
Formas de pago
Todo comprobante de pago debe ser registrado en la plataforma Help Desk
Moneda Nacional
Tasa de cambio del día B.C.V.
- Transferencia a Banco Mercantil
- Cuenta receptora: 0105 0077 0910 7723 5054
- Beneficiario: Universidad Metropolitana.
- RIF: J-000654778.
- Caja Unimet
Solo pagos con Visa, Master Card y Tarjeta de débito de cualquier banco.
Zelle
Correo: pagoszelle@unimet.edu.ve
Transferencias a Amerant Bank
Comisión por transferencia: agregar al pago $12 cuando el banco emisor es distinto a Amerant Bank. En cada transferencia, debe sumar al monto a cancelar el equivalente del 3% por IGTF.
Amerant Bank (USA)
- Beneficiario: Universidad Metropolitana
- Cuenta receptora: 1000905706
- Dirección: 220 Alhambra Circle, Coral Gables, Florida 33134, USA
- Código ABA: 067010509
- Código Swift: MNBMUS33
- Enviar comprobante de pago a: cendeco@unimet.edu.ve
En el correo debe indicar:
- Datos del titular de la cuenta.
- Nombre de la actividad.
- Datos del participante (si es por empresa, enviar RIF escaneado a cendeco@unimet.edu.ve)
Recaudos
Planilla de preinscripción (botón “Postularme“). En caso de ser postulado por una empresa, enviar carta de compromiso u orden de servicio a cendeco@unimet.edu.ve
Términos y condiciones
- Persona Natural: En caso que el cliente haya efectuado el pago de la factura y no pueda asistir, deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
- Persona Jurídica: En caso que la empresa/organización haya postulado a su personal para un evento con carta compromiso o de contado y las personas postuladas no puedan asistir:
- Deberá notificarlo por escrito, al menos con cuarenta y ocho (48) horas de anticipación al inicio del evento.
- De haber efectuado el pago por carta compromiso, la notificación oportuna servirá para sustituir la carta compromiso original.
- Los descuentos quedan sujetos a las condiciones de solvencia y pago de contado. En ningún caso se beneficiará de descuento alguno aquella persona -natural o jurídica- en situación de mora.
- Solo podrán concretar su inscripción aquellas personas autorizadas por la Coordinación Académica siempre que cumplan con el perfil exigido por cada actividad formativa. Los cupos son limitados por razones pedagógicas y de aforo de las aulas.
Para todos los casos La notificación oportuna servirá para considerar su posible participación en otra actividad a futuro, para lo cual deberá pagar la diferencia de matrícula y gastos administrativos que se generen.
La notificación de inasistencia debe ser enviada al correo cendeco@unimet.edu.ve o directamente en nuestras oficinas.
CENDECO se reserva el derecho a modificar o anular la fecha y el horario de la actividad pautada hasta dos (2) días antes de su inicio. En cualquiera de estos casos, CENDECO anunciará a sus clientes y procederá según decisión del mismo, a la correspondiente devolución por la inversión o su abono para otra (s) actividad (es) que desee realizar con esta institución.
ENTREGA DE CERTIFICADOS
Para la obtención del certificado correspondiente, el participante debe asistir por lo menos al 75% de las horas de duración de la actividad, y cumplir con los requisitos de aprobación establecidos.
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